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跟著千鋒教育探究“秒殺”“會員制”背后的營銷策略

時間:2019-10-09 16:06     來源:千鋒教育 作者:方方
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  打開手機“淘寶”“天貓”“唯品會”“京東”等線上商城網站,彈出來的窗口廣告大多是“秒殺,XX寶貝限時特價XX元”,亦或是“會員暢享三重好禮,精美禮品免費領……”目前,“秒殺”、“會員制”作為商家必備的營銷策略,對于拉動營銷額,擴大消費者購買力等方面發揮著重要作用。因此,正確運用這兩種熱門方法在營銷市場上至關重要。

圖片1

  (電商平臺拼多多推出的“秒殺”產品,銷量十分可觀)

  那么,“秒殺”、“會員制”背后的營銷策略都有哪些呢?身為互聯網營銷人員應該怎么做才能在營銷戰場上撥得頭籌呢?接下來,千鋒教育會通過最近一些新出爐、有代表性的“秒殺”、“會員制”營銷案例,帶你解析其背后的營銷策略,掌握了相關技能,距離營銷高手就不遠了。

  “十一”黃金周 茅臺借用“秒殺”收獲銷售之冠

  與普通的銷售方式不同,“秒殺”銷售通常是由賣家提前幾天在其網店里發布銷售預告,買家則需要在規定時間內競拍,因為備貨數量非常少,需要爭分奪秒,所以被稱為“秒殺”。例如,“十一”黃金周期間,茅臺推出了“秒殺”活動:從10月1日開始,每天早上10:00和晚上22:00都能以1499元的價格在天貓超市搶購兩瓶53度飛天茅臺。僅僅從天貓國慶前三天的數據來看,就已經有330多萬人搶購了60萬瓶茅臺。“僧多粥少”的“秒殺”活動,不僅成功激發了人們搶購熱情,同時,茅臺在關注度和銷量上也取得了“雙豐收”。

圖片2

  (“十一”黃金周茅臺集團“秒殺”活動取得關注度和銷量“雙豐收”)

  除了國慶期間的茅臺酒,諸如蘋果、華為、小米、OPPO等手機在發布最新款時,也慣用“秒殺”營銷策略。例如,9月13日iphone11正式開售以來,官網、京東、蘇寧等官方電商平臺暗夜綠版本的iPhone 11 Pro 系列已全部售空,其中iPhone11 綠色、紫色也均斷貨。

  “秒殺”從“創意、創意實現、營銷展現、優惠規則”的營銷鏈路中,在眾多營銷工具的支持下,可以實現很多個性化的創意、展現、規則等。比如更靈活的促銷設置——前5件5折,第6件開始4折,第11件開始3折;更多的創意——換購、抽獎等線下玩法,以此讓消費者購買更多產品。

  超市Costco推行“會員制”引發會員搶購熱潮

  會員制營銷對提高客戶口碑傳播速度、促進對產品的忠誠度和回頭率、增加企業長期利潤起到關鍵性作用。例如,Costco(開市客,又名:好市多,全球第七大零售商以及美國第一大連鎖會員制倉儲式量販店)身為一家會員制的零售商超,顧客只有花錢辦理會員,才可以在超市內購物。因銷售商品的品質有保證、性價比高和優質的售后服務,引發了國內會員搶購熱潮。

圖片3

  (推行“會員制”的Costco進入中國市場后銷售場面火爆)

  大量營銷實踐證明,開發一個新會員的成本是維護一個老會員的5倍,而留住5%的會員有可能為企業帶來100%的利潤。在市場競爭白熱化的今天,一家企業能否取得成功,顧客忠誠度至關重要,“會員制”營銷的重要性不言而喻。更為重要的是,其能夠為企業帶來私域流量,相比微信、百度、知乎等公域流量具有性價比高、方便溝通反饋、便于品牌維護等明顯優勢。

圖片4

  (千鋒教育互聯網營銷課程優勢)

  未來,企業不僅要學會如何使用“秒殺”“會員制”更好地服務用戶,還要搞明白“秒殺”“會員制”背后的RFM模型(最近一次消費Recency、消費頻率Frequency、消費金額Monetary)以及如何維護好老會員,持續保持老會員旺盛的購買力,這對互聯網營銷從業人員提出了更高的要求。千鋒教育互聯網營銷課程圍繞營銷邏輯、配有熱門“秒殺”“會員制”等實戰項目,帶你深入探究RFM模型,通過分階段項目演練營銷技能,讓你最終能夠親自搭建RFM模型,成為未來的企業營銷達人。

  除此之外,該課程在學習之余會最大化激發學員對于互聯網產品營銷的創造性、靈活性,多措并舉,擺脫拉新效率低、復購率低、推廣效果差的營銷痛點。如果你想在營銷領域解鎖更多營銷玩法,鎖住精準用戶,千鋒教育互聯網課程將助你一臂之力。

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